最近有很多朋友咨询通过诉讼去要账的事情，但是我们擅长的领域不是诉讼，没有太多的经验可以分享。不过，根据我们多年以来做企业应收账款非诉讼催款的经验来看，不通过法院，直接催款的成本是最低的。 直接向债务方催款，债权方省了整理证据材料的时间，省了写起诉状、参与庭审的时间，也省去了诉讼费、律师费等开支。诉讼有一个问题就是程序化，程序化很消耗时间。很多人觉得这笔债权我将债务方起诉了，我就完成了一个目标，其实，这只是诉讼的开始，针对这笔债权的处理远远没有结束。 通过诉讼主张债权，即使一审判决债权方胜诉，对方也有上诉的机会；即使一审二审都判债权方赢了，现在也有很多不履行生效判决的失信被执行人，诉讼后胜诉但拿不到钱的人大有人在。当然，很多人会说，诉前就申请财产保全，问题是债务方现在也不是完全没有诉讼经验的小白，很多债务方的资产早就转移了，你诉前极有可能什么都保全不到。 其实债权人的诉求很简单，就是拿钱，而诉讼和非诉都是拿钱的手段。非诉方式直接找债务方催款，不经过法院，相对来说处理起来更隐蔽，被第三方知晓的可能性更低（对于维护企业良好的公众形象更有利），双方针对债权的处理问题可以谈判的空间更大。非诉的方式直接就是谈钱拿钱，直接降低钱收不回来的风险，而且处理债权债务问题所消耗的时间不是程序化的，是你们双方可以把控的，更具有灵活性。 很多情况下通过诉讼程度，历经一审二审也能拿到钱，但是比回款更重要的是怎么样快速地拿到钱，毕竟资金都有时间成本。如果你为了收一笔钱花的时间太多，那么你搭进去的很多成本都是你无法估量的——你牵扯的精力，影响做其他事情的收益等都很难估量，很多官司打起来非常的消耗。 现实中也有很多企业的应收账款是不太适合去打官司的，因为企业的业务不是传统业务，法院判决结果极不可控，不同的法院判决结果并不一样，企业通过诉讼主张债权风险极大，此类案件非诉是最好的解决途径。 近两年大家都很关心催款，对于债权方来说催款就是催款，不要动不动就拿通过法院诉讼去向债务方施加压力。如果你以诉讼施加压力，但是你又没有后招，极有可能把自己给自己挖坑并跳下去。比如你威胁债务方，“你再不付款我就去诉讼”，债务方说，“你去诉吧，欢迎你诉，请马上去诉讼”，后续你想再跟债务方谈一谈，但债务方拒绝沟通，坐等法院的传票。而等你冷静下来一核算，发现你这笔债权金额不大，算上你的诉讼成本，你根本就划不来。诉讼还是不诉？你把自己给难住了。假如有一个平行世界，那个世界的你，催款没有用诉讼去施压，没有跟债务方谈僵，你的一些钱也许已经拿到了。 以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注中山讨债公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。  

有朋友问，为什么有些钱好催，有些钱不好催？相信很多人都有这种疑问，今天就从款项的难度入手简单分析一下不同的款项要怎样处理。 针对一笔具体的债权，怎么样处理可以取得较好的回款效果？债权不等于钱，债权只有变现之后才是钱，经济下行期，现金为王。拥有更多的可供支配的现金就意味着你更有希望在经济寒冬中生存下去。 催款就是把债权变现的一个过程。磨刀不误砍柴功，催款之前要先对款项进行分析做催款前的准备。如何对款项进行分析呢？大家可以从账龄、债权金额、债权凭证的情况、债务方的具体情况（还款能力及还款意愿）这些角度去入手，对这笔款进行分析。分析的目的是对这笔款的催款难度进行一个准确的定位，先找准它的位置，再采取适当的措施去处理，才能够精准地有效地去催收一笔款。 请正确看待债务方的“黑化”。对债权进行催收，无论是对个人借贷类债权进行催收，还是对企业的应收账款进行催收，最终都是跟人打交道，因为人是多变的，所以一定要用发展变化的眼光去看待债务方。一个债务方哪怕之前他的履约情况非常好，信用非常好，个人道德标准非常高，也不意味着他未来不会“黑化”。 电视剧中的反面人物，随着剧情的发展往往有一个黑化的过程，其实，现实中的债务方也一样。很多债务方刚开始非常地讲诚信，但是随着经济下行，市场上劣币驱逐良币，很多人开始不讲诚信，作为社会成员的一分子，人是容易受周边环境的影响的。于是，一些债务方也近墨者黑，慢慢地放宽了对自己诚信的要求，这阶段的债务方就处于一个黑化的过程。 债务方的黑化程度与催款回款密切相关。如果你也有过很多催款的经验，或者持续跟进一个债务方进行催款，你会发现，在债务方黑化之前，款项是很好收的；在他刚开始黑化的阶段，一些款也是比较好收的；等他彻底黑化了，处于”债多了不愁“状态，款项就不好收了。当然，债务方的黑化并不完全取决于道德层面的滑坡，更多的是他经济情况的恶化带动了他道德层面的滑坡。 怎样催款不让人烦？答案很简单，就是尽量根据债务方的经济情况去催款。在债务方经济情况好的时候，你加大力度去催款；在债务方经济情况不好的时候，你给他一个喘息的空间。催款也要学会跟时间做朋友，你在不合适的时间用最大的力度去催款，其实在债务方付款能力达不到的时候，你越逼他，他越反感，越反感越不会还钱。当然有些债务方他就是属于已黑化的债务方，这种催款难度非常大，就像一池水是黑的，如果你想把这池水变干净，你必然要付出很大的代价。专业的催收人员通过跟债务方做工作，反复的沟通说服是可以增加债务方的还款意愿，但是这时候就要考虑一个催收的成本问题，值不值得？ 以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注中山收数公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。    

最近有很多朋友咨询企业欠款问题的解决方案，过完年这些朋友就来咨询欠款，看来欠款问题已经深深地困扰着他们，我很想帮这些朋友解决问题，但发现这些被拿来咨询的企业应收账款的质量非常差，债务方的情况都非常的糟糕，很多债务方企业主体已不存在（企业状态是注销或吊销）、很多债务方处于诉讼爆发期，企业名下有非常多的失信被执行记录……这样的企业应收账款回款希望渺茫。 点石成金的事情大家可能都没见过，但把金钱变成废纸的故事天天都在这片土地上上演。上文提到的那些债权就非常可惜，因为那些债权本应该能变成钱，但是因为债权方的处置不当就把金钱变成了废纸。债权永不灭失只不过是债权人一厢情愿的理想，一笔债权并不是永远都具备可回收性，在诉讼时效等法律概念都已经普及的今天，如果你不及时采取有效措施催款，那你只能承担款项收不回来的后果。 为什么一些可回收债权会变成不可回收？因为一些债权方没有及时采取有效措施去催收他的逾期债权。疫情已经进入第三年，现在的企业经营情况非常不稳定。一些债务方企业的生命周期非常短暂，短的就像流星划过天际，很多企业年初注册公司，结果不到年底就注销公司了。债权方不要拿以前的老思想去看待企业应收账款，不要总想着债务方永远在那里等着你去催。对于企业日常经营产生的应收账款，如果你自己催不动，一定要及时采取强有力的措施去保护你的债权，千万不要放任，放任只会让钱变得不可回收。 去年我们做的一个案件非常典型，这个客户在去年10月份终于下定决心委托一个案件，但是我们发现这个案件的债务方公司在去年6月份的时候发生了一个重大变故，如果客户的这笔款在去年一季度能够委托的话，按照我们这两年处理同类案件回款的速度，案件运作一两个月就可以帮客户把钱拿回来，债务方6月份出事也与客户无关了，反正钱已经收回来了。但是，现实没有如果，债务方6月份出了变故之后，债务方公司就失去了对它财务的控制权，催款就没有意义了，因为付不出来。 上文案件中的款非常可惜，我问客户，大家合作了这么久，为什么上半年，你不考虑把这笔款委托给我们？客户说上半年他们内部在催收。我问你们是怎么催收的？他说参照你们的案件进展系统，他们也把案件分配到相关人员，每周联系债务方催款，每周汇报催款进展。我说你们极有可能做的是形式性的催款，你们模仿我们的案件进展系统只能模仿一个形式，但是对于催款来说，只有形式没有内涵一点意义都没有，那样的催款是没有灵魂的。催款就是结果导向，所有的催款工作都要为回款的这个目的而服务，而不是每周跟债务方打一个电话跟进一下进展，这样的催款是没有效率没有结果的。 以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注中山催收公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。

这两天后台收到几个问题，比较有代表性的是：年前没要回来的账，年后怎么办？春节前好多人都没有成功要回账，2021年催款太难了，连春节联欢晚会的小品节目中都看到了要账的内容（尽管我个人认为催款节目上春晚不太合适）。 关于没要回来的账要具体分析是什么原因，情况一：债务方有偿还能力（有钱），但是因为你催收能力太弱，你没有办法从他手里要到钱；还是情况二：债务方没有偿还能力（没钱），无论你催收能力强或是弱，你都没有办法从他手里催到钱。 如果是情况一，把债务方比作一块海绵，债务方的钱就像海绵里的水，你遇到的这块海绵它是有水的，但是因为你催收能力太差，你没有办法从这块海绵里挤出水，你可以考虑寻求专业人员的帮助。不是所有的催款都是暴力催款，专业的公司提供的是合法合规的催款，催款花费的时间精力比较多，适当的考虑外包可以让你集中精力专注于你的主营业务。 如果是情况二，这种情况比较糟，没有钱是最难的，巧妇难为无米之炊。如果债务方是公司，如果他公司还在正常运营，你可以等到年后他公司运营一段时间再去找他催款；如果对方是个人，要根据他的收入情况适当地去催款。 根据我们的经验，这两年最麻烦的情况是债权方在债务方还款过程中陷入了还小钱的境地。很多债务方他在还款的时候没有太多的积极性，得过且过的混日子，欠债权方几万几十万，每个月就想还个几百块钱来应付事儿。虽然债务方看似有还款意愿，但这种还钱方式让债权方深感折磨，非常头疼。尽管还小钱的债务方比一分钱不还的债务方要好一点，但这几百块钱的好又能好到哪里去呢？ 中山讨债公司衷心建议：对于个人来说，如果你有选择，可以不往外借钱，那请你不要往外借钱，借钱非常考验人性，你在催款的过程中会让你看到很多人性丑恶的一面。对于公司来说，你在做赊销做项目的时候一定要对甲方方进行严格的资信评估，高风险业务不要去做，除非你想义务劳动。 关于年后催款的时机，尽管很多公司都已经开工了，很多人也回到了工作岗位，但是对于催款来说还是稍晚一点比较好。一些地方的债务方非常讲究，正月十五之前找他们催款的负面影响会远远大于正向的作用，反正你年前也没催到钱，年后几天债务方也很难发生翻天覆地的变化，你着急去催款得罪人，还不如稍等几天，等过了正月十五再开始全力的催款。也有催款的例外，对于公司应收账款，如果年前答应支付但因为各种小问题没成功付出来的款（这种款属于板上钉钉的款），可以适当联系联络人跟进款项的付款进展。   以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注中山讨债公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。

前段时间咨询企业欠款的朋友特别多，我发现很多朋友对于自己的欠款总有一些不切实际的幻想，很难接受自己的债权收不到了。对于此类朋友，每次沟通的时候，我都会安慰几句，希望他们坦然接受现实，不要为了催款而额外投入更多的金钱，以免最终竹篮打水一场空。找我评估企业欠款的朋友很多，对于一这笔款短时间内有没有回款希望，能做或者不能做，我都会给一个非常痛快的答复。因为我们做的是全风险代理的应收账款管理，前期没有任何费用，所以我们在评估案件的时候实事求是，不会盲目接一些案子，因为接一些注定回不了款的案子，对于客户和我们来说都是一种时间精力的浪费，但是如果一些处理债务的公司或律所的合作模式是有前期收费的，那他们可能更倾向于无差别接案子。 很多企业主对于债务方不还款非常恼火，很多债权方接受不了债务方为什么不还他的钱，凭什么不还他的钱？其实对于企业来说坏账是很难避免的，大多数企业的财务记录上都有坏账。催款终究落脚点是钱，一个债务方能不能还钱要看它的资金情况、资产情况、它现在的经营状况、它有没有来钱的渠道……如果债务方既没有钱，也没有可以变现的资产，也不再经营，也没有其他来钱的渠道，那它注定还不了钱。你不可能指望债务方变戏法似的变出钱。   关于债务方的偿债能力，很多债权方会说，债务方他有钱，但他提前转移走了。关于这种说法首先要明确一点，企业是有限责任的法人主体，根据《公司法》企业财产和个人财产是分开的，不允许混同的。对于做企业的债务方企业主来说，基本的法律常识他懂，他成功转移掉的财产，你很难让他再拿出来。即使是通过诉讼执行的法律强制力来处理债务方的财产，法律上判定债务方转移财产也是有个时间点的，对于债务方在你这个诉讼纷争开始之前很早就已转移的财产，你是没有办法把它认定为转移财产的，那是他处分财产的自由。 很多朋友会问，既然债务方有这么多漏洞可钻可逃债，那你们非诉催款又能做什么？其实非诉催款能做的就是谈判，谈判是有很大的弹性的，哪怕在法律上债务方可以不还这笔钱，但是通过我们深入细致的谈判，成功的说服了债务方同意还钱，只要双方达成了合意，法律也不干预。在我们过往的催款案例中，一些过了诉讼时效、没有明确的结算凭证、没有完全认可债权的都有回款的案例，催款的操作过程，其实就是运用各种催款技巧、谈判技巧来说服债务方同意还款并实际履行的一个过程。 法律既保护财产权也保护人权，很多债权方过于看重自己的财产权而忽略债务方的人权，于是在催款的过程中往往会采取一些过激的手段，这其实是违法的。面对回款压力，大家都很着急，都非常急切地要回款，但提醒一句，大家既要催款也要合法合规，不要为了催款而不择手段，做一些不理性的事情。 以上是中山讨债公司本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动

罗曼罗兰说，“世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在认清生活的真相后依然热爱生活”。疫情这两年对一些行业的打击是非常大的，但是大家都在努力地生活，每个人努力拼搏的身影都透露着对生活的热爱。 假期我在家看了很多书，看的书内容很杂，关于历史的、关于经济的，还有关于提升效率的。看书给我很大的启发，这世间的知识浩如烟海，即使穷尽大家的一生也读不完所有的书，怎么样用有限的时间把握住最核心最有用的知识经验，少走弯路其实就是一种胜利。 今早我收到了一条推送广告，推销催收工作用的技术软件，利用软件提升催收工作的效率，也许这广告会有受众，但我不是。我认为现在催收的问题不在于工具，而在于怎么样有温度地去催款，怎么样去做通债务方的工作，不要激化矛盾，尤其是临近年关，这个问题至关重要。 很多人谈催款总谈催款的力度，认为催款只要力度够大，只要债务方感到疼就会去还款，但是忽略了一些客观实际，如果这个债务方现阶段经济情况不太好，而你穷尽你所谓的大力度催款方式，搞得他身败名裂，在小范围内社会性死亡，事已至此，他有什么动力去还钱呢？人心都是肉长的，易位而处，假如你是债务方你还会还钱吗？如果你被自己的催收方式催收一遍都不会还钱，那么你把催收方式运用到债务方身上，其实也是无用功。看似你的催款工作很忙，其实只是激化了矛盾，对于回款没有帮助。 今早看到一个网友的评论留言，他的评论中透露了一些债务人的想法，曾经大家是生意伙伴的时候，有钱一起赚，大家你好我好大家好，一朝不慎一步踏错，生意失败欠了钱，生意伙伴就墙倒众人推，全然没有半分之前的朋友义气，而且落井下石，债务人落难了才看清各种人情冷暖，面对催款，他心里也会不平衡，也会愤怒。 我们多年做企业应收账款管理对于上述债务人的心理是非常清楚的，正因为如此，我们催款会采取温和的方式，耐心地跟债务方沟通，通过去做债务方的工作来说服债务方主动还款，尽最大可能去维护债务方债权方的合作关系。 “欠债还钱，天经地义”这一点大家都知道，但在催款的实践领域打着义字的大旗是没有用的，强力催款只会适得其反。当然债权方也有他的难处，很多债权方既是债权方又是债务方，大家做生意都是一环扣一环，既然催款这件事情容易得罪人，债权方不直接出面，采用第三方调解的方式可以很好地解决这个问题。 以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注中山清账公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。    

年底催款成了热门话题，人人都谈催款，各种媒体平台经常可以见到催款的文案，但是，落实到行动上什么样的催款是有效的，应该怎么样一步步催款却鲜少有人知道的。催款的黄金法则就是催款应该落实到钱，能拿到钱的催款方法才是有效的催款方法。很多人的催款其实是无效的催款，无效催款既浪费时间又给你一种错觉让你误以为你在努力地催款。 提到催款的效率，专业的催款第三方催款效率肯定高，不然没有办法在竞争激烈的市场上生存。第三方催款的全流程都是结果导向，债权方要根据回款的结果考核第三方的催收效果；第三方公司内部也要靠回款的结果考核员工的工作业绩，优胜劣汰。 在商账催收领域，全风险代理的模式就督促大家要十分努力地去收钱，只有催款第三方帮债权方收到了钱，催款第三方才能收获佣金，案件相关的工作人员才有提成，高的激励模式才有高的催款动力。 最近有很多很早之前就开始咨询欠款的客户联系我们要委托案件，年底委托不算太迟，但也已经错过了几个月的时间，如果早一点委托的话，从客户角度，现在就已经见到回款了。其实，专业的催款和不专业的催款根本区别就在于催款的效率不同，你把一笔债权拿在手里，自己又不会有效的催款，其实机会成本非常大，错失很多催款的时机。尤其是对于那些公司倒闭老板跑路的债务方公司，如果你委托得够早，在他公司出事儿之前由专业的催收介入，很多问题都可以谈，可以尽量地帮你挽回损失，如果你委托晚了，那回款希望就渺茫了。你即使是去起诉去执行，法院也会很快将你这个案件终本。 一笔款能不能催回来？大概什么时间催回来？专业的催收人员接触案件一个月之内就可以完全摸清楚，给出准确的判断。这个判断准确率极高，这是催收人员多年经验积累的结果。对案件的判断感知，对人性的准确把控是专业催收人员和普通人的区别。客户委托一笔笔他认为没有希望的老账呆账，但这些欠款在专业催收人员手里很快就能点石成金，把烂账变成钱，这就是专业催收给客户带来的价值。 催款追求的结果当然是回款，但是追求回款的结果在催款的过程中也不要去做违法违规的事情。结果正确，过程也要正确，保证全流程的合法合规才是对自己负责，对客户负责。 以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注中山催收公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。    

今天有网友问我，我们催款的回款形式包不包括商业承兑汇票？我告诉他今年我们收款只收现金或者是银行承兑汇票。当然收银行承兑汇票都是要客户同意的，如果客户不同意收银行承兑汇票，我们也不会代客户做主。至于商业承兑汇票，一般债权方自己都可以从债务方那里收到商业承兑汇票，没有必要委托我们来处理。如果债权方企业想从债务方那里收一张商业承兑汇票都收不到的话，那你们真的要反思一下你们的催款工作是不是进行得不太好，这催款能力也太弱了，怎么在市场竞争中生存？ 商业承兑汇票不等于钱，现在逾期的商业承兑汇票非常多，如果客户好不容易下定决心委外催款，结果辛辛苦苦收回来一张不能变现的商业承兑汇票，无论是对委外第三方还是对客户都是一种时间和精力的浪费，既然如此，那不如大家直接把商业承兑汇票这种回款方式排除在外。 年底正值各家企业用钱的时机，无论是给员工发年终奖还是给供应商结款，都需要现金。在年底这种关键宝贵的时期，我们认为，收款坚持收现金，宁可现金少收点，也不要一张金额大而无用的商业承兑汇票。 最近有咨询的朋友咨询我们商业承兑汇票收款，商业承兑汇票在商业流通领域不是新鲜的事物，最初大家对它的接受度很低，但随着它在商业领域的渗透，很多企业也接受此种形式的付款。前几年一些企业的信用还是不错的，商业承兑汇票到期都能够兑付，但是慢慢地随着几家大企业的债务逾期，就像多米诺骨牌一样形成了连锁反应，截止现在逾期的企业已经非常多。除了那些以票据生意为生的企业，现在商业承兑汇票基本没人收。以前承兑企业你到期能兑付的时候，收你的商业承兑汇票，相当于给你融资，这里面有合作的情分在，但现在你到期不能兑付，收你的商业承兑汇票，除了变相证明自己人傻钱多之外，我想不出还有什么意义。 现在离过年还有10多天，一切向钱看！想尽办法收取一切可以收到的钱，把各自债权不能变现的风险降到最低，该收的钱全都落袋为安，一起过个好年。 以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注中山催收公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。

年底了，各家企业的年底催款都在如火如荼地进行，有些企业甚至发动了全体员工去催款，可见今年大家对于年底催款的重视程度。我们多年做企业催款得到的经验是债务方所有的回款都是有逻辑有迹可循的，回款绝对不会是天上掉馅饼无逻辑无理由的突然还钱。 很多人都很好奇，如何在催款之前如何评估一笔款的回款可能？如果能够事先筛选出哪些是有回款可能的案件，那企业就可以集中精力解决这些有希望回款的案件，最大程度上避免人力资源的浪费。其实很简单，评估一笔款，你可以先在心里给债务方找一堆他需要还你钱的理由，如果你绞尽脑汁都找不到一个理由的话，那么在合法合规范围内，你这个款大概率是催不到的。当然，这个找理由也不是脑洞大开、天马行空的胡乱找，而是要找有还款必要的理由，如果债务方没有必要还你钱，那他为什么要还？对企业而言，信用、声誉、法律后果都可以是还款的理由。 催款就是跟钱打交道，对于钱，大家都很敏感。因此在催款这件事情上，大家没有必要自欺欺人。这笔款能不能收到？你跟债务方的关系怎么样？你们之前的矛盾大到什么程度？以上这些问题的答案，很多债权方都是十分清楚的。很多债权方自己在先前的催款过程中，一些催收的手段很过激，一些行为做得非常过分，严重破坏了自己跟债务方之间的友好合作关系，弄得双方水火不容，失去了和解谈判的基础，这种款就已经没有做非诉催款的必要，因为债务方根本就不可能再花时间去和谈。 实践中，债权方自己找债务方催款把事情搞砸的案例非常多。因此，需要特别提醒一下：债权方自己催款没问题，但是一定把握好尺度，千万不要瞎催乱催。催款不是大家想象中的那样，用多大力度就会有多少的回款，大力出奇迹。对公催款不是那么简单的事情，对私催款的一些做法如果直接移植到对公催款领域，只会弄巧成拙。如果你想在合法合规的范围内解决你的欠款问题，你需要全盘地去考虑你催款的每一步怎么做：在非诉阶段做哪些工作，期望什么样的结果；在诉讼阶段做哪些工作，期望什么样的结果……一定要全盘考虑而不是走一步看一步，如果你走一步看一步，你很快就会发现自己进退两难，无路可走。 一些企业欠款本身就产生于高风险业务，债务方是存在一定的赖账故意的，这种款它的催收基础和普通的企业应收账款不一样，需要区别对待。这种款你在催款之前，一定要先在心里给债务方找一个还你钱的理由，如果你都找不到对方还你钱的理由，那对方更是没有还你钱的理由。 以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注中山收账公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。

有客户问我们最近忙不忙，我说年底了我们当然很忙，像今天下午我有一个客户需要拜访，还有几个待评估的案子，今天都要给客户答复。可以这样说，如果我们放开接案子，案子多的将做不过来，但是我们对案件前期的评估卡得很严，因为现在不是所有的案子都有做的价值，不论大家接受与否，越来越多的企业欠款其实已经变成死账了。 当下，对于企业债权方来说，如果你公司有自己的催收力量，请你一定抓住年底催款的黄金时期，想办法催收你企业的应收账款，因为这对于你来说可能是最后的机会。如果你不懂催款或者你不愿意把精力花费在无穷无尽的债务沟通中，那么你可以把催款任务外包出去。但是不管怎么样，这段时间一定要行动，千万不要等，不要祈祷债务方自己会主动还款，放心吧，债务方不会因为你的祈祷而还款。 现在的企业债务方，哪一个不是债务缠身？其实对于企业债权方来说，你能做的就是争取单独偿付，而不是期待债务方对于它自身债务进行清盘，债务方不可能也没有能力对债务进行清盘。通俗点说，你要做的就是在它能挤出一点钱的时候，把这些钱还给你。 企业债务对于不懂行的人来说可能是虚无缥缈的，他不知道如何评估这笔欠款的质量，不清楚这个债务方的还款意愿、还款能力究竟是怎么样。但在专业的催收人员眼里，一笔债务它是有形的，它可以像一个实体的球一样被攥在手里。债务方的偿债能力、偿债意愿催收人员通过一段时间与债务方的沟通接触后心里是非常清楚的。当然，要想做到这一点，需要很多年的催款实践，对于催款来说，经验至关重要。 有同行说他们每年培养很多人做企业催款，但是最终能坚持做下来的人很少，确实，这个行业的复制性非常差。为了留住优秀的催款人员，也需要源源不断的有高质量的案子，不断的有回款，有可观的佣金提成来对催收人员起到一个正向激励的作用。如果催收人员有很高的工作热情，但是分配到他手上的案子质量很差，全部都是死账，无一丝回款希望，那样久而久之，催收人员再高的热情也会被现实给消灭。我知道一些同行尤其是做平台类催款的同行，基本上对于客户送上门的案子是来者不拒，但我们不是这样，我们需要挑案子，筛掉一些无回款希望的案子，把催收人员的宝贵精力花在有价值的那些案子上。因此，尽管我们做的是全风险代理，前期没有任何费用，但我们深耕案件，回款率高，公司的现金流有保障，运营风险可控。 我看到网上很多做个人催款的朋友都加班很严重，我们做企业催款只在正常工作时间工作。因为对公的催款和对私的催款不一样，在工作时间内处理对公的催款，对债务方也是一种尊重。像我们做企业应收账款多年，催款已不需要费尽心力拼时间拼概率，聪明的催款，打蛇打七寸，事先研究好一笔款的催收策略，做好每一步的催收工作就可以起到四两拨千斤的效果。 以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注中山要债公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。    

近期有客户问我可不可以委托账龄比较久的老账进行催款？我说可以，需要把案件的情况按我们评估案件表格的要求列一下，我们先对案件进行初步的筛选，对于有催收意义的老账，我们可以全风险代理帮你们做催款；对于没有催收意义的老账，我们就不接了。 很多企业的老账已经失去了催款的意义，比如债务方公司主体已经不存在、债务方公司联系不到人，欠款缺少债权凭证（合同、发货单、签收单、账务凭证等），账龄也十年八年了，这种直接做坏账就可以了。 对于那些初步判断有催收意义的款，则进入催款阶段。催款的工作流程如下： 一、我们先根据客户提供的欠款相关的资料来梳理一下这笔老账的具体的案情、通过公开渠道查找并了解债务方公司的现状，对债务方公司有一个大概的印象。 二、尝试跟债务方公司的人员建立联系，债务方的联系方式一般是债权方提供的，两个公司做业务都会互留对接人的联系方式。如果债权方公司提供不了债务方的联系方式，我们会自己从双方的合同里寻找，有些合同会在正文里指定双方联系人及联系方式，有些合同会在签章页留下联系人的签字和联系方式。如果以上方式还是找不到联系方式，那就从企业的对外公开信息里找，比如从企业官网上获得企业的联系方式，一层层地打电话去找。 三、通过债务方公司的联系人想办法找到对这笔款负责的关键人物，这一步很关键。一个企业里面有很多人，但是对一笔款的支付与否起关键作用的人就那几个。一般我们做催款案件，我们对债务方公司的挖掘会比较深，一些款项我们都找到了他们的高管或者老板来直接沟通款项问题。这样做，既可以避免层层转达消息产生不必要的误解，又可以大大提升催收的效率。我们经常会遇到客户委托案件的时候，关于债务方联系人，客户只能给出一名采购的联系方式，而实际联系催款的时候，这名采购的职级离决策层差得很远，客户虽然花了很多时间催款，其实是没什么效率的。 不要小瞧老账的变现能力，别看老账就像躲在公司账簿不起眼角落里的一粒尘埃，很多老账也是可以变现的。几年前我们帮一家国企清理了一批账龄五年以上的老账，帮他们回了几百万的款。不过这批案子我们接案子的时候出了点问题，因为我们不知道这批案子是二手的，客户公司财务总监是新来的，他也不知道这批案子是之前被第三方公司催过一遍的，我们按一手案件给的报价，结果实际接了二手案件的难度。尽管就是这样的一批案子，我们还是帮客户收回了数量可观的钱。 今年很多企业想清理应收账款，但是因为他们对第三方催款不太了解，而网上一些关于催收的负面消息又比较多，所以他们在考虑委托案件的时候非常谨慎。这种情况下我建议他们可以拿一些对企业无关痛痒的老账来进行初步的催收合作，通过一段时间的磨合，建立了信任之后再考虑一些账龄短的案子。 当然，清理老账公司自己内部也可以做，如果公司有专业的人才，有精力真正地把清理老账这种又费力又不讨好的事情当个事儿抓起来的话，也会有不错的效果。根据我们的经验，除非你公司之前的合同履行做得特别的糟糕，否则，老账是可以筛出不少现金的。 以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注中山要债公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。

今天客户找我评估的几笔企业应收账款都是诉讼后执行不能，已经失去催收意义的款，我很为客户感到可惜。如果时光能倒流几年，这些款在诉讼之前尝试一下专业的非诉讼催款，回款的结果将大不相同，债务方即使不能够还全款，也会还部分款，不至于让债权方颗粒无收。 今天我在网上看到一个律师的分享，他说诉讼是下下策，他虽然是律师，但是对于他个人的事情，他可不愿意动不动就诉讼，实在没有办法了才考虑诉讼，因为诉讼很累，我对他的观点很认可。诉讼就要围着法院转，法院人员有限，人少案子多，法官也很累，诉讼打官司的实际效果并不像大家想象的那么美好。很多人认为诉讼就是自己请律师打官司，打赢官司后，法院负责帮你把钱收回来，但那只是很多人一厢情愿的幻想罢了。债务方提前把财产转移了，债务方想方设法逃避执行，这都是现阶段很难解决的问题。易位而处，你未必会比执行法官做得更好。 两个月前，我们接到一个客户的咨询，他们公司准备跟债务方打官司，打官司之前，他们公司悄悄地花钱去调查了一下，发现债务方公司名下没有什么财产了，即使打了官司，打赢了执行也是问题，于是他们就咨询这个案子能不能由我们帮忙处理一下。我看了一下债务方公司的情况，尽管它已经被很多家供应商起诉了，但是情况还不是特别的糟。我判断，客户请我们介入的时机还是不错的，于是我们就接了这个案子的委托。经过我们这两个月的催款操作，负责案件的催收人员已经跟债务方公司实际控制人进行了多次深入的沟通，针对客户委托的这笔欠款达成了一致的还款意见，而且截止目前我们已经帮客户收回了一笔小额付款。虽然回款金额比起客户委托的金额来说不值一提，但是起码这款已经开始付了，开始付款就好办了，案件委托之前，债务方已经一年多没付款了，案件委托之后，这笔款已经动起来了，后续我们将继续跟进这笔欠款，帮客户把款项收回来。 对于一笔欠款，如果诉讼和非诉都能够把这个款收回，选择非诉讼的方式可以更节约成本，节省时间。而且，对于企业来说，减少不必要的诉讼有助于维护企业的形象。网上有人忽悠企业说诉讼可以申请不公开审理，判决也可以申请不对外公开。这话真的是不负责任，申请不公开审理和判决是不对外公开的适用范围都是有要求的，像企业欠款这种事情，全网都是判决书，别的企业的诉讼信息会公开，你的企业也会公开。如果企业在意自己的形象隐私，那么，能在非诉讼阶段通过调解、和解的方式解决的欠款，就不要诉诸法院，不要占用司法资源。 以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注中山收数公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。

今天好多朋友感慨12月底了，2021年马上就离我们远去，2022年也不远了。对于企业收款来说，12月是今年收款回款最后的机会，错过这个月，你的款项就要跨年了。 对于账龄已经有N年的老款来说，账龄增不增长一岁倒无所谓，反正很多老款在大家眼里跟呆账无异，而对于今年新产生的企业欠款，账龄的增长将导致催款难度指数性增加，为了避免欠款由可变现状态变成呆账，如何抓住今年最后的催款机会及早收款，将款项落袋为安是值得大家花精力研究的。 最近有很多企业的员工来咨询催款，很多人反馈他们公司把催款的任务下达到个人，而他们之前的本职工作是与催款完全不相干的，但是公司就是强派下来催款的任务，完不成影响年终考核，进而影响他们的职位，很多人都不知所措。前几天晚上我睡前刷了一下手机，看到有一条刚刚发来的留言，她问我债务方企业是地产企业，欠他们公司很多合同款，问我怎么办？我简单告诉她我们常见的对地产商的催款的方式，然后我就告诉她我要休息了，有事明天再聊。结果她非常着急地说，“亲，你别走，我付费咨询”，我告诉她催款这件事情是实践性的，对于企业欠款来说，我们专业催款也需要深入的去了解每个案件情况才能制定案件的催收方案，在催款的过程中也要根据债务方的反应不断的调整催款的方向、策略，通过一段时间系统性的操作，一步一步环环相扣，最终才达到回款的目的。如果一次付费咨询就能够帮她解决欠款难题，那中国的企业债务问题也不会这么难处理。 经常有客户感慨，他看到我们提供的催款记录，认为我们催款人员催款很容易，沟通几次就把款项拿回来了。其实催款这件事情就像玩魔方，会玩的人感觉还原魔方很简单，不会玩的人怎么拼都拼不好。催款又与玩魔方不同，魔方有还原的公式，不会玩魔方的人也可以照着公式一步步还原，但是催款是偏文科的，没有数学公式可以告诉你做哪几步就可以回款。因为催款是要跟人打交道的，像企业款涉及的因素比较多，涉及到的人也比较多，不同人的脾气性格，经历职位都各不相同，催收人员需要想办法针对个案制定专属的催收方案。催款业绩好的催收人员是非常灵活的，他们适应性非常强，可以催收各种不同类型的企业欠款，而经验一般的催收人员则擅长的款项类型比较单一，只适合针对于某些行业、某些类型的债务方进行催款，一旦欠款超出他能力范围，催款的回款表现就会很差。 12月是今年收款的最后一个机会，中山催收公司希望大家都能取得良好的回款效果，开开心心地步入崭新的一年。

今天有朋友咨询催款问题，他说他们公司账上的欠款多数是一些账龄不到一年的欠款，年底企业对员工下达了清欠的任务，他想知道如何迅速提升年底催款的回款效果？我告诉他提升年底催款效果的秘诀就是坚持。 催款是一件压力非常大的事情，很多人一提到催款就怵头，不知道怎么催，感觉不好意思，张不开嘴。公司下达了催款任务，很多人无所适从，只能想办法应付一下。企业内部催收案件的催款难度要比委托到我们这种第三方公司的应收账款案件的难度要低很多，委托到我们这里的款很多从表面上看起来就是死账呆账了，比如账龄过了5年，供的货也不知道跑哪里去了，债务方联系人全部离职这种催款线索很少的款。即使面对这种款，我们的回款率也不错，秘诀主要在于我们催收人员的坚持。催款是目标导向性非常强的工作，尽管催收人员在催款的前期面对的全部都是碰壁打击，但是他们依然坚持不懈地尝试、钻研，想办法找到债务方公司负责欠款的核心人员，想办法跟债务方联系上，把沟通联络的线搭上，再一步一步的运用催收技巧把款收回来。 坚持催款不是让你一句话反复地说，像自动语音播报机器人一样重复性催款，那样你的催款是没有效果的。催款只有层层递进地把你催款的压力和势在必得的决心传达到债务方，你的催款才是有效的。我们常说系统化的催收产生力度，系统化的催收指的就是一个层层递进压力不断升级的一个催收过程。 企业欠款对于债务方企业来说是一笔能够掌握主动权的负债，债务方从他自身的利益出发，他有拖欠的动机，他希望款项拖得越久越好。对于债权方公司来说，及早收回欠款可以降低自己企业的资金成本，提升自己企业的资金运转效率。现在是每年催款的最后的关头，也是催款最关键的时刻，从现在到年底只剩40多天的时间，对于企业来说，一鼓作气的催款，坚持不懈，不到最后一刻不放弃，只要在实践中执行到位，催收方法得当，都会取得不错的回款效果。 催款不要不好意思，不要感觉难为情。企业应收账款和借贷类的欠款不一样，这是企业正常生意产生的，是债务方应该付你们公司的钱，对于你们公司来说是应收账款，对债务方来说是应付账款，债务方拖着不还是他的错，不是你们的错。对方企业欠你们的钱，如果你们长期收不到，久而久之，随着时间的推移，欠款的积累，你们公司的生存发展也会存在问题。员工和企业是在一条船上的，如果企业的小船翻了，对员工而言，生活的平静也会被打破。因此，在这种经济不太景气的寒冬，大家更应该齐心协力帮企业分忧解难和企业一起共度难关。 以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注中山讨债公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。    

众所周知，很多公司的欠款都是由负责联系业务的销售人员来催款的，但是实际上，销售人员催款的效果并不好。目前正处在企业年底催款清账的关键时期，为了让大家能有一个不错的回款效果，建议各位老板千万别让销售人员去催款了。 为什么销售人员催款的效果不好？ 一方面是因为销售人员之前负责跟客户联络，谈业务需要维护客情关系，销售人员不方便为了催款这件事，对客户的态度来一个180度大转弯，向客户施加极强的压力催客户还款。另一方面，应收账款是公司的一项重要资产，但对销售人员则未必那么重要。销售人员的利益点和公司的利益点并不完全一致，关于这一点，大家没必要揣着明白装糊涂。很多资深销售人员的一大资源就是他手上的客户，他随时可以带客户的业务去其它公司，因此销售在催款的时候，他会衡量一下有没有必要为了他目前所在公司的款项问题去得罪客户？这个利益点不可以忽略，公司不要总是天真地认为清欠的任务安排下来往下推行就能够执行到位。现实并不是这样，你忽略了销售人员的自身利益，盲目地去推公司的清欠政策，那结果只能是上有政策，下有对策，销售人员只会形式性地去催款。 销售人员形式性地催款其实并不罕见，这种情况在很多公司都广泛存在。关于这一点，你看一下销售人员的催款沟通记录就能看出来。做一件事情，究竟是形式性地去做还是用心去做是能够看出来的。用心去做，他会有很强的目标导向，不达目的不罢休，而形式性地去催款其实对催款没有什么效果，只会徒增账龄，浪费公司的宝贵时间，错过催款时机，给公司造成不可挽回的损失。 很多销售人员催款效果不好，倒不是因为他藏私，而是因为他确实不知道怎么样去催款，换句话说，催款这项技能是超出销售人员的能力范围的。我们做企业应收账款管理有将近十年的时间了，从我们第一年做这项业务到现在一直不断地有客户提出，希望我们催收人员给他们的销售人员普及一下催款知识。可见，对于很多公司来说，销售人员催款知识的短缺是他们能意识到的问题，也是始终解决不了的问题。 术业有专攻，能做好销售的人员未必能做好催款，同理，能做好催款的人员也未必能做好销售。对于公司而言，合理的分工可以提升人员工作的效率。鉴于销售人员对自已客户的熟悉，我们建议第一阶段的催款可以由销售人员跟客户去接洽，温和地提示客户付款，一旦客户逾期不付，则由其他岗位的人员介入去催款，公司不要强迫销售人员去得罪客户，销售人员夹在公司和客户之间真的很难办。 以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注中山收数公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。

很多债权方收不到自己的钱就抱怨，抱怨债务方没有诚信，抱怨法院执行没有力度，抱怨欠债问题还没有入刑...... 抱怨解决不了问题，每一个时代都有它的局限性，法律的立法必然是滞后于社会发展的，哪个国家都一样。对于普通人而言，与其抱怨外界条件不如思考自己自身，为什么自己的钱收不到？ 我很吃惊，很多债权方在咨询债务问题时对他的债务方几乎一无所知，只是在网上认识了债务方，什么情况也不了解，就赊销了一批货，这批货几乎没有拿到钱，事后债务方不付款了又着急。我想问这种债权方，你为什么做这种大胆的赊销？你在赊销之前为什么没有对他做应有的风险评估？要知道市场上的主体并不是都是善良的，诚信的，这个社会上有好人也有坏人，但是你做生意之前为什么没有去筛选？对于欠款这件事情，事先的防控远远重于事后的催款，事先防控好，你会少去很多麻烦。不要想着等损失发生后再去挽回，挽回损失成本是很高的，你未必愿意承担。 我们日常做企业应收账款管理，帮企业客户催收欠款，我们深深地知道，事先的防范重于事后的催收。尽管我们自身有催收团队有催收能力，但我们在跟客户合作的时候，也会先对客户的信用风险做一个评估，对于高风险客户我们是拒绝合作的，我们不想帮客户催收回款之后再掉过头去找客户催收佣金。正因为我们的风险防控做得非常好，所以我们公司自己是没有应收账款的，我们所有的客户合作回款都非常顺利。 很多债权方一遇到债务方付款逾期就火冒三丈，催款拿捏不好分寸，直接就大力度地施压，一点都不给债务方解释的机会，动不动就直接喊债务方是老赖，于是双方关系就僵了。双方关系僵了，再想通过调解和解的方式挽回，就人为地增加了催款的难度，难度增加了回款所需要的时间就会增多。债权方会赌气地想，你不还款我就去诉讼，但诉讼不是一件简单的事情。官司是自己打，还是请律师来打？诉讼的保全，你做不做？诉讼后的执行能不能执行到位？这都是问题。 现在很多诉讼案件都有一个执行难的问题，但是执行难是整个社会多方面因素共同导致的，不要把执行案件不能执行到位的责任推到法院身上。法院的执行法官处理执行问题就是按照法定的程序把该走的步骤全部都走一遍，如果还是没有办法执行到款，那这个案子就先终本。每个法官身上那么多的案件，每天都特别的忙，换你在法官的位置上，你也只能做这些工作，履行自己的义务。因此债权人在事情发生之前要把控好风险，不要总想着出了事之后有谁给你兜底，抱歉，真的没有人给你兜底。 谈判调解是可以解决一些款项问题，前提是双方都能沟通上，在一个平和的气氛下进行欠款问题的沟通，让债务方发自内心的自愿还款。根据我们多年的经验，在还款这件事情上，债务方的还款意愿要重于债务方的还款能力。很多债务方并不是没有能力还钱，而是不愿意还，之所以不愿意还是因为之前的合作中有些矛盾，让他故意的使坏不愿意还。解开债务方的心结，建立债务方的还款意愿，还款就不是一件难事。 以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注中山催收公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。

我们目前有一笔款，债务方天天钓鱼要付钱，其它债务方付款推进得还算顺利的，道路也许是曲折的，但结果还是好的。正因为这让人恶心的一笔款，整天像阴云一样挂在大家的心头，严重影响大家工作的心情。没收过款的人不懂得甲方拖、赖、欠的拿手好戏，没见过那些满嘴谎话只为骗你钱的嘴脸。单纯的小朋友想迅速体会下人性的恶吗？欢迎把钱借出去，把货赊出去试试。   什么样的款最难收？没有钱的债务方的款最难收，其次是恶意赖账的债务方的款最难收。前者难在他没有钱，巧妇难为无米之炊。前天有一个在乡镇做门窗生意的朋友问我，他给一家业主装了门窗，大部分款项没结，年底了去要债，结果两口子你推我，我推你，就是不还钱，问这种款我们能帮忙吗？我说我们只做企业间的应收账款，向个人要账的业务不做，不过免费分享给你，我一亲戚，也做门窗生意的，他是怎么要债的。乡镇里做生意，大家都算得上是熟客，如果真遇到这种不结账的，我亲戚催讨几次无果之后，直接会把门窗拆回，正因为他催款的果断和硬气，他发现他的客户中爱拖欠，赖账的人，越来越少了。 恶意赖账的债务方的款难收是因为人家压根就没想按合同好好付你钱，你去催账，他会先试探一下这个债权人脾气的软硬，遇到软柿子似的债权人，他就好言哄骗，争取拖的越久越好。 我们有很多以前做赊销的客户，这两年慢慢调整销售的方向，大量削减赊销的比例，问他们原因，他们感慨，账太难要了，“跪着要钱”形容的还是不够，这几年要钱，光跪着可不够，因为一帮债权人都在那里老实地跪着呢，债务方高傲地说，你得做得更多才能拿到钱，比如垫资跟我们继续合作，慢慢的滚动式还款，比如每月流水20万，我们还你30万，慢慢的滚，时间久了，你就能收回之前的欠款。 钱在谁手里，谁有主动权，钱在债务方手里，他愿不愿意还你，什么时候还你，全凭心情。债权人说，你再不付钱我就给你发律师函！债务人淡定的说，发吧发吧，我这律师函已经一摞了。债权人说，你再不付钱我就诉你到法院！债务人淡定的说，诉吧诉吧，你看看我们公司目前执行的案子有多少！债权人说，求求你了，还钱吧！债务人淡定的说，凭什么还你，还有那么一大帮债权人等着我还钱呢？要排队就一边去，不能插队噢！ 目前催款难、执行难的现实问题短时间内是无解的，对于不会催款，不擅长催款的人，我劝你，不要做非现款的生意。 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注中山收数公司，分享文章了解最新行业动态

债务问题依然是令大家头疼的问题，谈到2021年的催款形势，作为专业企业应收账款管理的从业人员，我认为今年跟过去几年相比，是最艰难的一年。主要原因在于疫情影响下社会上钱的流动性变慢，普通人前几年炒房透支未来的后遗症显现了：白领们一旦失业，贷款将无着落，只能通过信用卡，网贷等来周转，如果长时间找不到工作，生活没有进项，那之前周转所需的钱将无力偿还，继而越陷越深，很多人因此而债台高筑。生意人也不好过，街边店没有客人，纷纷关门转让；公司深陷三角债，老板们每天在躲债与催债两种身份中切换；电商竞争激烈，平台的“租金”已越来越高，劣币驱逐良币，踏实做生意的人没有多少生存空间。   对于这几天在评论区里很多债权人对还款希望的高预期，我认为，有必要给你们泼一盆凉水，因为期望越高，当得知真相时，失望也会越大。与其活在快乐的梦里，不如认清这惨淡的现实，避免自己重蹈覆辙。 在债务人还款能力出现问题时，空谈还款意愿没有意义。即使你的债务人非常想还你的钱，但他手里没有钱，说一千，道一万，他没有钱，怎么还？有人说，我不管他钱从哪里来的，骗的，借得我通通都不管，我不用道德评判他，只要他还我的钱就行！如果债务人真这样做了，那对于你这个债权人来说是解脱了，但对债务人而言，他只是把债务问题转移了，由一个债主转移到另一个债主，而且借钱的成本可能更高。现在的债务人可不傻，很多债台高筑的债务人对催款已经免疫了，他采取这种饮鸩止渴的短视行为的可能性也会越来越少，因为他很清楚自己的状况，他对自己的未来预期不乐观，他没理由让自己在债务的旋涡里越陷越深。 钱从哪里来？为什么近几年感觉生活越来越困难了？体制外的人感觉生活越来越困难是正常的，因为外面的世界竞争越来越激烈了。普通人因为自己在社会中的位置所限，很难享受到国家调控政策的春风。经济不景气，国家调控利好的阳光辐射到普通的人和企业身上也只是杯水车薪。大家绝大多数都是这些普通的人和企业，因此，身边的人和企业日子过得惨淡也就不足为奇了。 对于一些债权人，不要幻想自己的钱财出了问题会有国家来兜底，大家都是成年人，在这个经济社会，做选择就要付出代价，这才是一个成年人的理性。如果你的投资稳赚不赔，那还能叫投资吗？如果你的损失都有国家兜底，赚了是你的，亏了是国家的，那对社会中的其它成员公平吗？ 最后，总结一点，今年催款将十分困难，为了避免自己吃催款的苦，轻易不要把钱借出去，投出去，如果自己愿意投资博一把，那愿赌服输，提前做好心理准备。 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注中山要债公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。

今天有客户公司老板在朋友圈抱怨催款好难，看不到希望。我劝他尽管今年催款难，但也要坚持。因为今年催款还有希望，等再过一段时间，等到债务方都没有钱可付的时候，那时候才是真正的绝望。今年催款一定要坚持，尤其是债务方企业还在运营中的，哪怕它在苟延残喘，只要公司在运营就会有现金流，只要有现金流就可以付款。今年的催款是在绝望中寻找希望，只要努力寻找，希望还是会有的。 未来，随着法律的完善，破产制度的施行，大批的债权注定将化为泡影。很多债务方欠下了他这一生都难以偿还的债务，如果不给他们机会重启人生，那他们这些人中的一部分人将成为社会不稳定因素。如果社会不稳定因素增多，社会上的隐形火药桶就会特别多，你不知道你身边的谁谁谁会突然拨刀刺你一下，你不知道你今天早晨出门之后还能不能安全回到家，在这种情况下，所有人生活的安全感、幸福感都会大大降低。即使不实行破产制度，个别人的债权也没有湮灭，整个社会也将为此付出高昂的代价。 疫情这两年我们接触到的案件中，在评估阶段就判断没有催收价值或者经过实际催收流程，催收人员与债务方接触之后判断债务方短时间内都没有还款可能的案件越来越多了。这些案件中很多都是错过催收时机的大金额案件，这些钱打水漂让人感到十分惋惜。造成这种情况的原因在于债权方对于债务方的财务状况掌握得不准确，评估不到位。很多债权方一直认为债务方有钱，一直以为回款只是时间问题，因此他就把催款这个事情往后拖，没有重视，直到发现自己的钱要不回来了才追悔莫及。关于催款，有一个常识：一般情况下，账龄越久催款的难度越大，回款率越低。因此，账龄通常是评估案件难度的一个维度，但是并不绝对，也不是唯一的维度。比如在企业应收账款领域，如果债务方赊销合作之初就带有诈骗的目的，这个案件的难度与账龄无关，从他得手的那一刻起，基本上这个钱就要不回来了。对于这类铤而走险的债务方，他在诈骗的时候就已经做好了承担刑事后果的准备了，一般得手之后，钱很快就被他挥霍掉了，对于债权人来说，法律上你的债权没问题，但是你的钱要不回来了。 这两年企业和个人的日子普遍不好过，能挣到钱的企业和个人有，但是只是少数，而且人家在市场中的地位决定了人家可以赚到钱。对于普通人而言，市场上赚钱的门路看着不少，但是真正能赚到钱，赚到现金的并不多（现金为王，商业承兑汇票、远期支票之类的钱就算了吧）。债务方无钱可催，资产难以变现，将会成为未来催款的难点和痛点。 以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动。 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注中山收账公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。

网上都说疫情之下的债务方难，其实债权方也很难。 不同于债务方群体整天在网上刷存在感，抱怨自己被催款和生活艰难、债权方群体是个比较低调的群体，他们咨询债务问题只会悄悄的，不会在网上抱怨，因为他们知道抱怨也没有用，相反，会让别人知道自己有钱有债权，这总归也是一件不太好的事情，毕竟财不露白是中国的传统观念。 我的日常工作就是对接债权方客户，因此对他们也比较了解。越靠近年底，这些债权人就越纠结，既想催款又害怕破坏关系。对于一家企业来说，不想方设法催款，就无法回笼资金，企业眼下的生存都是问题。毕竟对于正常经营的企业，每天都需要资金来维持运营，员工的工资福利、写字楼租金等一个都不能少。同时，对于一家企业来说，客户也很关键，没有客户，企业未来就没有订单，企业就无法继续在市场上生存。如果催款给企业造成了一些负面影响，把公司的牌子给搞砸了，那这损失就不可估量了。客户纠结的问题我们都懂，委外催款对企业而言是高风险业务，选择一个靠谱的第三方服务商可以解决大部分问题。 催款肯定会让债务方感觉不舒服，这个不舒服就来自于催款的压力。对于催款来说，催款的压力必不可少，没有催款压力的催款那就不叫催款。既想让债务方感觉舒服，又想把钱拿到，那只能寄希望于债务方良心发现凭着自觉去还钱。对于已经逾期的应收账款，指望债务方的自觉不太靠谱，因为他这个自觉往往只会自觉地无限期拖延付款，拖个两年三年甚至五年十年都有可能。处理债务问题多了，你就会发现，对于大账龄的欠款案件，你联系债务方催款，债务方得知你沟通的来意后就会发笑，因为这么多年都没付了，怎么可能会再付你？债务方早已把欠你的钱当成自己的钱花光了，在债务方心里那些钱早已成为他自己的钱。这也是为什么欠款的账龄越久。回款率越低的原因。 关于催款，很多人的观念都是错的。与打官司相比，非诉催款是对债权债务双方关系破坏程度比较低的一种方式，是债务方更愿意接受的一种催款方式。非诉催款做的主要工作是合法合规的谈判调解，主要是通过催收人员跟债务方沟通，深入了解债务方不付款的理由，在摸清债务方真实想法之后跟他协商。通过第三方介入调解的方式，寻找这笔债务问题的解决方案，继而在第三方的主导下，债权债务双方针对债务问题的解决达成一致，签订协议（协议不是每个催款案件必需的，对于纠纷类的欠款，通常都需要协议）。最终在第三方的监督与跟进之下，债务方按照协议履行付款。债务方履行完付款，债权方收到了钱，这个催收过程就结束了。 债权方的纠结我们解决不了，一笔欠款如何处理我们尊重债权方自己的选择。与第三方介入催款相比，债权方自己催款对债权债务双方关系的伤害肯定是最低的，但是债权方自己催款的成本未必低，效率未必高。第三方催款可以做到高效专业，但是毕竟是第三方，催款肯定会让债务方感觉不舒服。 以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注中山收账公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。